Prospection terrain : le Républicain

Image de la "Une" du républicain.

Dans le cadre de notre formation, nous avons proposé à la vente des abonnements pour le journal Le Républicain de l’Essonne

Cette action commerciale s’est déroulée dans le cadre de nos Ateliers de professionnalisation, entre le 19 septembre et le 25 octobre 2022

  • Travail de préparation : Construction des OAV (prise de contact, traitement des objections), de notre plan de tournée et de nos documents de reporting.
  • Actions : Porte à porte dans la ville de Ste Geneviève des Bois par groupe de 2. Nous disposions de journaux et de nos bons de commande. Pour l’occasion M. Mendibure, le rédacteur en chef du Républicain avait mis en place une promotion sur les abonnements papiers : Toute commande prise par notre classe de BTS NDRC permettait au prospect d’accroitre son temps de lecture (3 mois d’abonnements offerts).
  • Résultats : Nous avons vendu un seul abonnement, mais cette activité nous a permis de réaliser une action de prospection terrain.

Conclusion : Malgré nos difficultés à conclure une vente, cette action nous a permis de valider des compétences de ciblage et de prospection. Activités qui font partie de notre programme de Relation client et négociation vente.

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