La préparation de l’action

Nous nous sommes préparés avec notre classe en amont de l’action pour que tout se déroule bien :

Préparer la cartographie (plan de tournée) et les groupes pour savoir qui va prospecter avec qui et ou pour ne pas repasser deux fois au même endroit.

Par la suite nous avons eu l’intervention de deux employés de Thiriet pour nous expliquer les règles et la marche à suivre pour une bonne prospection, on a appris des techniques de ventes et comment répondre aux objections des clients.

Pour finir on a marqué des bons de commandes avec nos noms et notre contact pour pouvoir les donner aux clients afin qu’ils puissent nous les remettre par la suite. Romain et Marco

Le déroulement de l’action

Nous sommes partis par groupe de 4 dans les différents secteurs de Sainte-Geneviève-des-Bois et Saint-Michel sur Orge.

La prospection commence et nous sonnons aux premières portes avec nos catalogues et nos bons de commande. Certains sont présents, d’autres absents ou bien tout simplement pas intéressés .

Chaque situation est notée dans notre fiche de reporting pour repasser aux bons endroits la prochaine fois et ainsi ne pas déranger quelqu’un qui n’était déjà pas intéressé la dernière fois

Résultats obtenus

Un classement et une remise de prix sont présentés aux participants. Les trois premiers binômes ayant réalisés le plus de commandes ont été récompensés.

A la fin de ce raid, nous avons gagné en confiance : fierté et satisfaction. Cette expérience nous a permis d’améliorer notre élocution face aux prospects ou clients. ces compétences sont évalués dans la matière Relation Client et Négociation Vente. Léane et Nada